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《一知在说》抢先读 | 企业外脑十八心法(六):模式为王

时间:2019-06-01 14:42:43

企业外脑十八心法(六):模式为王

一个人有用,在他人心目中便会产生价值感。人的价值通常是被人“利用”而体现出来的。被人利用的使用价值越大,价值变现的机会越多。

价值可以定性,也可以定量。有可以定性的思想价值、智慧价值,也有可以定量的实用价值、金钱价值。

本土小微企业是外脑服务的主要客户,我们为之做一点设计,写一些文字,间接地产生价值,但企业老板不会花大价钱买单,他觉得不值!老板在商言商,他认为品牌打造是手段,写写画画是工具,迫切需要的,还是赚钱的门道和变现的能力。

曾经幼稚的从业经历里,不是放映着大段这样的场景吗?面对真诚求解、意图摆脱生存困境的小老板,我们手舞足蹈,铿锵有力、激情四射的一番讲演,搞得人家热情澎湃,热血偾张,当时激动得不知说啥是好。然而,第二天该干吗干吗,一如既往的活法,什么都没改变。归根结底,我们发射的是“空对空”导弹。我们没有与企业老板实打实的探讨,谁是你的客户,怎样为客户创造价值?你能提供什么样的价值点?什么是企业的业务模式,如何从关键业务中赚钱?如果没有弄清楚企业创收的办法,现金的来路,持续经营的盈利之道,那就是:秀才谈兵,一窍不通。

一般策划机构的作业模式,往往由外向内,从企业形象塑造入手,延伸至产品包装设计,以此提升企业的品牌价值——智力行业过去若干年,大多就是这么做的嘛。而一般咨询公司的操作流程,常常自上而下,从企业背景到企业愿景,一不小心就流于概念的空泛,和不切实际的规划,而不能一步深入企业之核心。

企业之心在哪里?那时我们不懂得,商业模式是一个企业、一个公司的精髓,而赢利模式则是价值变现的方式。后来经过外脑实践印证,最具实用价值的外脑方法,是一个小微企业的活法——维系企业生存或公司运转,有哪些利润来源,新的效益增长点是什么?企业继续向前走,往哪个方向转型,支撑其发展的关键业务和盈利模型,如何有效搭建?

从项目策划的诸多挫折和屡屡教训中,我们渐渐领悟,开始谋变、蜕变,从企业盈利的核心原点出发,由内而外,打通了品牌策划、营销操盘和战略谋划、资源整合等外脑服务模块,上下游一体化运营,逐步构建基于价值创造的小微企业整体策划模式。

老话讲,君子爱财,取之有道。这个道,就是价值观和商业模式。商业模式主要由盈利模式和运作模式组成。坐而论道仅是第一步,落地创效才是落脚点。在头脑服务的价值链条上,前端的战略重心,呈现在独特的价值主张以及承载之上的盈利模式;后端的执行,看外脑团队打配合的能力。围绕做大盈利点,逐次展开营销策略和品牌方法,进入分步实施的操作流程。当然,还要同步启动方一知外脑工作室特效工作机制,与企业老板一起做策划,你中有我,我中有你。

而盈利模式的关键点,是资源的转化和变现。变现的难点,是历经挫折、屡败屡战,终于找到了转化成生产力的那个载体。不然,梦想就变成妄想,信念则变成杂念。

聪明人的点子,傻瓜的模式。模式往往呈现不出什么花哨招式,看上去很无趣,低调得不能再低调,却隐藏于企业事务的背后,主导着企业的经营方式。模式的价值,在于复制和放大。模式不是死板而僵化的,要不停地优化,不断的提升,直至产生裂变效应。

刨根问底,商业模式是舶来品,本土定义“生意经”。竞争环境越来越残酷,商业模式的保质期越来越短。那些老字号的倒掉,意味着陈旧老套的经营方式,已不能满足新时代用户的需求。当销售额和利润不再增长,便意味着曾经很牛的生意经已经落伍了。

商业模式构造,企业最核心的利益驱动软件,恰似一个人的心脏,为企业肌体注入活力。外脑关于企业之心的智造,带有个性化定制的特点。每一个企业所处成长阶段不同,其商业模式也不一样。企业体质和资源状况不同,盈利模型的样式自然各异。

透过表层,洞察企业的内核,重量级企业的盈利模式,仿佛核弹,市场爆破能量巨大;若干企业核心模式散乱,不聚焦,犹如散弹;大多数实体像子弹,实力弱,威力小;很多创业公司则是哑弹,许久也打不响。

外脑专家以独立和中立的第三方身份,与老板深度交流,与渠道商、投资商、供应商、服务商平等对话,通晓了企业内幕,拥有了对行业本质的认知,对企业运营规律的思想穿透力,以至智慧凌驾于企业实务之上的通透感。转识成智,历练沉淀智慧;转知成行,实战创造价值。这个价值不是单一价值,而是价值组合:客户价值、产品交易价值,品牌价值、市场价值,行业价值、企业估值,等等。如此,企业外脑的智慧价值大大提升,不仅生产创意,生产策略,是创意策略的生产者,更重要的身份是企业之心的智造者,是让老板兴奋的价值创造者。

曾几何时,在他人眼里,我们夸夸其谈,高谈阔论,没有什么实际应用价值。我们为人提供理念上的帮助,以激励人成长上进为荣,不管他能不能养活自己。我们也因不顾实际的策划,放大了老板个人欲望,从此霸王硬上弓,但缺少持续的盈利支持,而在创业路上功败垂成。

而今,企业外脑找回了职业自信。我们一边帮助他人打通思路,解脱烦恼,给人以正能量,一边抓住问题的本质与事物的核心,推动其改善生意模式,多多赚钱,过好日子。呵呵,不管步入社会,还是走进企业,我们成为了人群中受欢迎的人,被人尊重的人。从另一个侧面,不也显示出企业外脑的存在价值和生命的意义?



预售折扣价:87元/本,原定价:98元/本

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发货时间:预计2019年7月

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(作者:方一知 来源:企业外脑 更多好文请关注普洱茶吧微信公众号:puertea8;普洱茶知识交流请添加个人微信号:cha8cn)

编辑:刀哥
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